Performance-Marketing
Zunächst ist für Sie als Website/Shopbetreiber nicht die Anzahl der Einblendungen entscheidend, sondern deren Werbewirkung. Beispielsweise bietet Ihnen Performance-Marketing diverse Ansätze zur Erfolgsmessung und Optimierung.
Das Internet stellt neue Herausforderungen an das Marketing. Es ist als neues Medium zu betrachten und insbesondere als Kanal, mit ganz eigenen Eigenschaften. Der Nutzer entscheidet über das Wann, Wie, Wo und die Dauer der Auseinandersetzung mit Produkt- und Unternehmensinformationen. Die Initiative geht in der Regel vom Online-Nutzer aus, er erwartet eine individuelle Ansprache und einen deutlichen Mehrwert für sein Engagement. Marketing, Kundendialog, Beratung, Bestell- und Zahlungsabwicklung, Distribution und Kundendienst fallen im Idealfall im Internet zusammen. Online-Marketing beeinflusst den gesamten Customer Buying Circle und birgt somit die Chance, Prozesse zu optimieren und Transaktionskosten zu senken.
Der besondere Vorteil, den das Medium Internet bietet, ist die vergleichsweise einfache Meßbarkeit (Controlling) der Werbemittel beispielsweise über Affiliate Marketing. Der Erfolg einer Online-Marketing-Kampagne kann gerade im Medium Internet detailliert gemessen werden und somit die Werbestrategie angepasst werden.
Optimierung und Anpassung kann in verschiedenster Form geschehen. Sie beginnt bei der Wahl der Werbeform, reicht von Optimierung der Schaltungen bis hin zur Steigerung der Conversion Rate (CR) - d.h. zur Steigerung der Rate der als vorher definierten Conversion z.B. der Kaufrate.
An einem Beispiel formuliert bedeutet dies: Wie kann erreicht werden, dass mehr Besucher der Website etwas im Shop kaufen? Oder: Wie kann erreicht werden, dass mehr Besucher der Website Kontakt aufnehmen?
Neben den üblichen Möglichkeiten im Online-Marketing gibt es noch zwei Spezialbereiche:
Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und das Suchmaschinenmarketing mit Anzeigen bei Google AdWords.
Suchmaschinen-Marketing / AdWords-Optimierung
Weitere Informationen über Suchmaschinen-Marketing (SEM/SEA)